Job Description Realizar prospecção ativa (outbound) via e-mail, telefone, WhatsApp e redes sociais. Fazer a qualificação de leads recebidos pelo inbound com base no ICP e nos critérios de MQL/SQL. Mapear dores, desafios e contexto dos potenciais clientes. Criar oportunidades qualificadas e agendar reuniões para o time de vendas. Manter o CRM sempre atualizado com atividades, interações e dados relevantes. Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade do funil. Acompanhar métricas …